銷售，如果在價格上死磕，那么市場最終只會陷入惡性的價格戰(zhàn)上，這樣的市場是不穩(wěn)定的。我們希望有一個良好的市場生態(tài)環(huán)境，所以我們工博士致力于并將一直致力于銷售的一站式采購服務(wù)平臺建設(shè)，為客戶提供整套解決方案。這樣的銷售理念就是價值銷售。

        倪經(jīng)理的一句話講得很好，“我買一把鉆并不是要一把鉆，而是要得到一個孔”。如果我們不能為客戶想到產(chǎn)品的最終應(yīng)用上，那這就不是一次稱職的銷售服務(wù)。

        我們不是干淘寶。停留在線上等客戶QQ微信旺旺咨詢或者來電，這與許多人做淘寶有什么不同？我們不能夠有這種狀態(tài)，尤其我們做的還是工業(yè)品銷售，必須從線上走到線下，將O2O的模式應(yīng)用到個人銷售上，與客戶更多地面對面溝通交流，挖掘客戶的潛在需求和深層次需求。2016年，走到線下是我們的一步戰(zhàn)略。

        有效的溝通，價值的提供，謝謝倪經(jīng)理的精彩分享。